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什么樣的人身上有香火_雅戈爾40歲牽手迪士尼,這些焦慮欲除之而后快

什么樣的人身上有香火,雅戈爾40歲牽手迪士尼,這些焦慮欲除之而后快,

2019年父親節,雅戈爾杭州大悅城工坊店開張,前跳水世界冠軍田亮到場祝賀,與四對父親與孩子玩“你比劃我來猜”游戲,親情氛圍四溢。

以往雅戈爾的大型活動,多是高冷的中外模特走秀,體現中國第一商務男裝正氣嚴肅的品牌定位。田亮在杭州門店的出現,雅戈爾的畫風突變。

田亮現身當天,雅戈爾還正式推出了與卡通形象獅子王聯名的T恤。這是雅戈爾歷史上第一次與迪士尼牽手。

這次牽手從發起談判到簽字落定,到推出獅子王服裝,前后只用了2個月左右的時間。

雅戈爾很急。7月,真人版電影《獅子王》即將上映,趁著影片上市前后的熱潮,雅戈爾可以多賣衣服;而《獅子王》中父子間不離不棄、勇于承擔責任的主題,80后以及一部分90后耳熟能詳,深刻腦海,雅戈爾與獅子王聯名,增加了一個與年輕人互動的觸點。

雅戈爾做男裝沒錯,也可以很溫柔,重視親情與家庭,這是雅戈爾想告訴給外界的信息,這比賣衣服還重要。

1979年成立的雅戈爾,現在急需的是講好故事。

雅戈爾創始人李如成曾經說過,希望雅戈爾能成為像杰尼亞那樣的國際一線品牌。這位知青出身的企業家,在農村插隊時,抓住一切機會閱讀《鋼鐵是怎樣煉成的》、高爾基《童年》、《在人間》等作品,志向遠大,沒有傲氣有傲骨,對雅戈爾品牌寄托厚望。

雅戈爾在新疆搞棉花種子的選種和培育,要培育出能夠與美棉、埃及棉相媲美的中國品種,在國內服裝企業中罕見。為了把控品質,雅戈爾至今保留了自己的服裝工廠,從產業鏈的上游一路打通到下游終端,雖然生意模式其重無比,李如成不打算賺快錢、撈一把就走的決心由此可見一斑。

雅戈爾的衣服與LV等國際一線品牌比,質量做工不差甚至有過之而無不及。但是國內高端的商場招商時,雅戈爾進不了,迪奧等國際一線品牌甚至提出其門店方圓多少米內,商場不得安排國產品牌入駐。背后的不甘與無奈,中國服裝品牌感受應該極其深刻。

讓品牌往上走,講好獨一無二的故事,讓消費者接受品牌溢價,是雅戈爾上下焦慮的頭等大事之一。

雅戈爾早年在上海南京東路、杭州延安路等商業中心花巨資購買了一批商鋪,因為買得早,這些物業有驚人的增值。雅戈爾杭州延安路旗艦店所在的樓宇,雅戈爾買入時花費3億多,現在估值超過10億。不賣衣服,當包租公也可以過下去,雅戈爾卻志不在此。

原來的商業中心雅戈爾多有布局,而新的商業中心和新的消費場所在不斷出現,對老商業中心的分流效果越來越顯著。此前,像杭州大悅城這樣新興的商場,雅戈爾都沒有進入,失去了與年輕消費者交互的渠道。

雅戈爾數以千計的專賣店多年積累了500余萬會員,但是天貓上有近7億的會員,其中約2億人或瀏覽或購買過男裝,雅戈爾怎么觸達這些線上出沒的消費者,讓人費思量。

與知名IP合作,服裝也并不少見,總部同樣在寧波的太平鳥這幾年做了不少。太平鳥先是拿女裝與百事可樂合作出了聯名款,后來又與可口可樂合作在男裝上推聯名款,還與龍珠、街頭爭霸等也先后合作過,引發時尚界熱議。雅戈爾需要趟出自己的路,讓品牌出位發光,與同行比,慢一步也許就步步慢。

走過40年的雅戈爾生產把控度高,服裝質量工藝可靠,這樣的長處是很多公司不具備的;而其焦慮的核心是講故事還不夠生動形象,年輕人出沒的地方,不管是線下還是線上,卡位布局還沒有到位。

過去四十年里,雅戈爾有很長一段時間是“上陣父子兵,打虎親兄弟”,創始人李如成、李如剛兄弟將企業越做越大,依靠自身的積累多一點;近年來,中青年高管、明星零售專家加盟雅戈爾,引入外部資源激活內部活力。

聯合迪士尼推出獅子王聯名裝,是雅戈爾借力打力的第一步,后續類似的舉動應該還會有。

產品線方面,雅戈爾女裝、童裝箭在弦上。買雅戈爾男裝的消費者,有將近一半是女性,一站買齊家庭成員所需的服裝,水到渠成。隨著產品線的擴充,雅戈爾從一家男裝企業向時尚集團轉變的雛形將初具規模。

雅戈爾還在跟阿里合作推A100戰略計劃,阿里看重雅戈爾在線下有2000多家門店和500多萬的線下會員,這是難得的資源;而雅戈爾希望能從阿里數以億計的會員體系里引流,哪怕只是很小一部分,也是一筆大生意,尤其是年輕消費群體,雅戈爾志在必得。

 

(責任編輯:馬先震)



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